Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Dirigir y coordinar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa, desarrollando estrategias efectivas de prospección, fidelización y cierre de ventas de productos de protección personal (EPP) en el sector industrial. El Jefe de Ventas B2B será responsable de liderar las operaciones comerciales, expandir la cartera de clientes B2B y fortalecer el posicionamiento de la marca en el mercado.

Responsabilidades:
Desarrollar e implementar el plan de ventas mensual y anual.
Supervisar, capacitar y motivar al equipo de ejecutivos de ventas.
Generar estrategias de prospección para atraer nuevos clientes industriales.
Analizar mercados, detectar oportunidades comerciales y elaborar propuestas.
Establecer metas individuales y grupales, con seguimiento constante a KPIs.
Negociar contratos, volúmenes, precios y condiciones con clientes clave.
Mantener relaciones comerciales sólidas con cuentas existentes.
Coordinar con otras áreas (logística, almacén, cobranza) para garantizar entregas y servicio al cliente.
Reportar avances, tendencias y pronósticos de ventas a la dirección general.
Participar en expos, ferias industriales y visitas a plantas o sitios de obra.

Requisitos:
Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios, o afín.
3 a 5 años en ventas industriales o B2B, idealmente en productos de seguridad o protección personal.
Experiencia comprobable liderando equipos comerciales.
Conocimiento de clientes industriales en sectores como construcción, minería, manufactura, logística o energía.
Ciclo completo de ventas consultivas.
Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho u otros).
Conocimiento técnico de equipos de protección personal (EPP).
Negociación, seguimiento de licitaciones, manejo de rutas y zonas.

Ofrecemos:
Sueldo base competitivo + esquema de comisiones
Prestaciones de ley y superiores.
Herramientas de trabajo: auto, celular, laptop (según política).
Desarrollo profesional en empresa sólida del sector industrial.