Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Serás responsable de encontrar nuevos negocios rentables para la División a través de búsqueda de nuevos mercados y aplicaciones dentro del mercado de Retail. Buscarás proteger y aumentar las ventas de las cuentas asignadas existentes e introducir nuevos productos, programas y servicios. Además de desarrollar e implementar estrategias para nuevos lanzamientos de productos, negociaciones contractuales y ajustes de precios.

Actividades:
Expandir la participación de mercado y aumentar las ventas en Centroamérica y Caribe para el segmento de Food Retail, ganando nuevas cuentas mediante la identificación de cuentas probables
Desarrollar e implementar estrategias comerciales y planes de negocio para clientes de Food Retail.
Colaborar con los equipos de Ventas, Marketing, R&D y Cadena de Suministro para identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento.
Gestionar relaciones con clientes, analizar tendencias del mercado y liderar negociaciones de contratos.
Mantener registros de precios y hacer seguimiento con cada cliente
Generar forecast de productos y equipos para cada cliente existente asignado y nuevo
Responsable de creación y seguimiento de pipeline de proyectos en Sales Force
Aprender del negocio de los posibles clientes, así como sus necesidades y retos de manera que se identifiquen las áreas de oportunidad para insertar un valor agregado a los productos y servicios de Ecolab
Identificar las necesidades nuevas y emergentes de los clientes de forma que se puedan ofrecer soluciones novedosas para incrementar la oferta de productos y servicios
Comunicar las necesidades emergentes de los clientes de forma que se puedan desarrollar soluciones novedosas
Asegurar y mantener las cuentas actuales asegurando la entrega del producto y servicios cumpliendo siempre con los estándares de tiempo, calidad y seguridad
Monitorear y asegurar constantemente la satisfacción del cliente
Promover y robustecer las redes de trabajo internas y externar para asegurar la satisfacción del cliente
Desarrollar comunicación efectiva con el equipo de campo para transmitir a fondo las necesidades de los clientes
Funcionar como conducto de información entre la industria y el mercado, de forma que pueda proveer insights para ayudar a comprender al equipo de campo el negocio del cliente y poder ofrecer un mejor servicio
Establecer, comunicar y asegurar metas, planes y tiempos claros para la entrega de productos y servicios
Aplicar conocimiento y herramientas de análisis a los factores que afectan la ganancia
Implementar planes de acción que aumenten y aseguren la ganancia


Requisitos mínimos:
Licenciatura terminada en áreas de Ingenieras. Ej. Ingeniero Químico en procesos, en Alimentos o afín. Ingeniero Industrial
5 años de experiencia en la industria química, específicamente en materias primas o químicos especializados para el sector de desinfección y sanitización
Experiencia en ejecución y conocimiento de auditorías alimentarias
Experiencia comprobada en desarrollo de negocios, ventas y marketing
Habilidades de negociación y gestión de relaciones con clientes clave
Enfoque centrado en el cliente con habilidades de comunicación efectiva
Al menos un conocimiento básico de conceptos de Finanzas
Conocimiento en SalesForce
Inglés Avanzado (B2-C2)
Visa Americana vigente y estatus migratorio aprobado para viajar dentro de Centroamérica y Puerto Rico
Licencia para conducir automóvil vigente y poder conducir vehículos de transmisión manual. Se hará una evaluación práctica
Disponibilidad para viajar (30% del tiempo o 1 semana al mes).

Deseable contar con:
Experiencia en manejo de equipos de dosificación
Experiencia en gestión de distribuidores
Conocimiento en SAP

Experiencia Requerida

Educación Superior

Educación Secundaria

Lenguajes