Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Desarrollar la estrategia comercial del canal mayorista, incluyendo planes de venta, cobertura y distribución.
Gestionar y fortalecer relaciones con clientes mayoristas, distribuidores y cuentas claves.
Planificar y supervisar la ejecución de promociones, descuentos y actividades comerciales enfocadas en el canal.
Analizar indicadores de desempeño (volumen, rentabilidad, distribución, rotación de inventarios) y proponer mejoras.
Coordinar al equipo de ventas asignado al canal: rutas, metas, incentivos y acompañamientos en campo.
Asegurar la correcta implementación de políticas de precios, portafolio y exhibición según lineamientos de la compañía.
Identificar oportunidades de crecimiento en zonas, clientes o categorías, y liderar acciones para capturarlas.
Monitorear la competencia y generar reportes que ayuden en la toma de decisiones comerciales.

Requisitos:
Licenciatura en Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Experiencia: 3–5 años en ventas de consumo masivo, idealmente manejando canal mayorista, distribuidores o B2B.
Conocimientos:
Gestión comercial y negociación.
Lectura e interpretación de KPIs comerciales.
Manejo de portafolio de alimentos y bebidas.
Gestión de distribuidores y rutas de ventas.

Experiencia Requerida

Educación Superior