Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Objetivo:

Serás responsable de liderar la apertura, operación y crecimiento comercial de sucursales en Guatemala, asegurando que cada punto de venta funcione correctamente desde el inicio, con los recursos necesarios y una ejecución consistente en campo.

Este rol requiere presencia constante en terreno, capacidad para resolver problemas operativos y comerciales en el día a día, y enfoque en lograr que las sucursales alcancen sus objetivos de venta y operación.

Lo que harás:

-Expansión y aperturas
-Liderarás la apertura de nuevas sucursales, desde la idea hasta su operación.
-Coordinarás proveedores y adecuaciones de locales.
-Asegurarás que cada tienda inicie con inventario, layout y operación listos para vender.
-Resolverás bloqueos operativos de forma ágil.
-Identificarás ubicaciones con alto potencial comercial.

-Operación en campo
-Supervisarás el desempeño de sucursales directamente en terreno.
-Detectarás oportunidades de mejora en inventario, logística y procesos.
-Implementarás soluciones prácticas y rápidas.
-Garantizarás altos estándares de servicio y ejecución.

-Desarrollo comercial
-Impulsarás el crecimiento de ventas en cada sucursal.
-Prospectarás nuevos clientes y oportunidades de negocio.
-Acompañarás al equipo comercial en campo.
-Ajustarás estrategias según el comportamiento del mercado local.
-Coordinarás acciones con ventas y marketing para maximizar resultados.

-Gestión de talento
-Participarás en reclutamiento y selección de equipos.
-Entrevistarás y formarás talento para ventas y operación.
-Capacitarás en producto, servicio y técnicas comerciales.
-Asegurarás equipos alineados, motivados y productivos.

-Coordinación interna
-Trabajarás de la mano con logística, compras, marketing y administración.
-Canalizarás necesidades del campo hacia soluciones concretas.
-Darás seguimiento a la ejecución de mejoras.
-Control y resultados
-Monitorearás el desempeño comercial por sucursal.
-Generarás reportes claros y accionables.
-Propondrás mejoras continuas.
-Evaluarás el éxito de aperturas y expansión.


Lo que buscamos en ti:

-Estudios en Mercadeo, Administración, Ingeniería Industrial o afines.
-Experiencia en ventas y operaciones (idealmente en repuestos automotrices).
-Manejo de CRM y análisis de datos comerciales.
-Dominio de Excel avanzado (indispensable) y Power BI .

Competencias y Habilidades:

-Proactivo/a y orientado/a a la acción.
-Resolutivo/a ante problemas.
-Con sentido de urgencia y adaptabilidad.
-Enfocado/a en resultados.
-Capaz de trabajar en equipo y manejar objeciones.
-Liderazgo práctico (liderar haciendo).
-Ejecución en campo.
-Organización y coordinación.
-Comunicación clara y efectiva.

Si te gusta construir, liderar y hacer que las cosas pasen, este reto es para ti!

Ofrece:
-Salario Competitivo
-Bonos por cumplimiento de KPIs
-Prestaciones de Ley
-Tarjeta de Supermercado (a partir del 3er mes)