Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Perfil Profesional – Key Account Manager (KAM)

Útiles Escolares, Oficina, Artes y Manualidades

Empresa en crecimiento busca un(a) profesional altamente comercial para integrarse como Key Account Manager (KAM), responsable de desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave dentro del sector de útiles escolares, suministros de oficina, artes y manualidades.

La posición requiere experiencia en ventas corporativas, negociación y manejo de cuentas clave, con enfoque en crecimiento comercial, cumplimiento de metas y desarrollo de categorías. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, ejecutar estrategias comerciales y garantizar un excelente servicio al cliente.

Responsabilidades principales:
Administración y desarrollo de cuentas clave.
Negociación con cadenas, distribuidores y clientes corporativos.
Seguimiento de presupuestos, ventas y rentabilidad.
Desarrollo de estrategias comerciales y promociones.
Análisis de mercado, tendencias y competencia.
Coordinación de inventarios, abastecimiento y rotación de productos.
Elaboración de reportes comerciales e indicadores KPI.
Apertura de nuevas oportunidades de negocio.
Supervisión de exhibiciones, planogramas y ejecución en punto de venta.

Requisitos:
Estudios universitarios en Administración de Empresas, Mercadeo o carrera afín.
Experiencia mínima de 3 años como KAM, Ejecutivo Comercial o posiciones similares.
Experiencia en categorías de útiles escolares, oficina, librería, papelería, artes o consumo masivo.
Manejo intermedio o avanzado de Excel y análisis comercial.
Experiencia en negociación y atención a clientes corporativos.
Disponibilidad para movilizarse y realizar visitas comerciales.

Competencias:
Excelente comunicación y negociación.
Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
Liderazgo y organización.
Capacidad analítica y comercial.
Adaptabilidad y trabajo bajo presión.
Excelente relacionamiento interpersonal.