Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Objetivo General:
Liderar la planificación, ejecución y supervisión de las estrategias comerciales y de ventas para asegurar el crecimiento rentable de la cartera de seguros en el mercado. Debe garantizar que todas las operaciones y la red de distribución operen en estricto cumplimiento con la normativa vigente del sector.

Funciones Principales:
• Diseñar y ejecutar planes de negocio y estrategias de penetración de mercado para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad establecidos.
• Supervisar y gestionar la red de intermediarios y canales de venta directa, asegurando su rendimiento, capacitación y alineación con la ética empresarial.
• Negociar contratos de seguros complejos (corporativos, grandes riesgos) y establecer alianzas estratégicas clave.
• Asegurar que toda la documentación comercial, procesos de venta cumplan rigurosamente con el Código de Comercio, la Ley de Bancos y Grupos Financieros, la Ley de Seguros en Guatemala, y las circulares emitidas por la SIB.
• Analizar las tendencias del mercado guatemalteco y la competencia para identificar nichos de oportunidad.
• Desarrollar programas de fidelización y venta cruzada para aumentar el valor de la cartera actual.

Conocimientos Especializados:
Regulación de Seguros en Guatemala: Dominio de las leyes y normativas emitidas por la Superintendencia de Bancos. Prevención de Lavado de Dinero. Técnicas de Venta y Negociación: Metodologías avanzadas de ventas consultivas, manejo de objeciones y cierres complejos. Riesgo y Suscripción: Entendimiento básico a intermedio de los principios de suscripción de riesgos y la evaluación de la rentabilidad de las pólizas. Manejo avanzado de sistemas CRM y herramientas de análisis de datos.

Competencias Especificas:
• Construcción de relaciones
• Comunicación Eficaz
• Planificación y organización
• Impacto e influencia
• Liderazgo de equipos

Competencias Técnicas:
• Uso de software
• Inglés intermedio opcional
• Networking
• Habilidad analítica
• Sentido de urgencia
• Administración del tiempo

Experiencia Requerida

Educación Superior

Lenguajes