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¿Qué habilidades o competencias debe desarrollar un vendedor para su crecimiento profesional?
¿Cuáles son las oportunidades de crecimiento o desarrollo profesional que existen para un vendedor de la empresa?
¿Cuáles son las funciones que deberá desempeñar un vendedor cuando este pase a ser supervisor o jefe de ventas?
¿Qué consejos le daría a un vendedor para que pueda desarrollarse mejor y crecer en su puesto?
Crecer tanto en el área personal como desarrollarse profesionalmente son parte de la autorrealización de las personas. Las oportunidades de crecimiento profesional en una empresa se alcanzan cuando un miembro de una organización se supera, mejora sus experiencias y aptitudes con el paso del tiempo y esto lo lleva a evolucionar y alcanzar nuevas metas.
Es trabajo de la organización encontrar la manera de reconocer y cultivar los logros del profesional y mostrar sus necesidades futuras a nivel del talento, así sus colaboradores tendrán claro el camino para su crecimiento profesional. Para esto, diseñan un plan de carrera con los cuales guían y premian a sus colaboradores cuando cumplen las expectativas y se ven autorrealizados.
Un ejemplo de esto es CBC, la cual es una compañía multilatina de bebidas fundada en 1885 en Guatemala por Enrique Castillo Córdova. Orientados al crecimiento de sus ventas y participación de mercado de sus marcas, asociándose con empresas como PepsiCo, Ambev y Beliv; su portafolio se convirtió en el más grande de la región y con presencia en más de 35 países.
CBC ofrece a los consumidores las mejores experiencias con sus productos y contribuye a un mundo mejor por medio del desarrollo de programas que generan valor compartido en las comunidades de los países en los que operan.
Al conversar con Luis Roberto Cornejo Berducido, gerente de ventas Indirectos y Telsell, quien lleva 13 años trabajando en la compañía, nos brindó su opinión acerca de las oportunidades de crecimiento para un vendedor dentro de la compañía CBC.
¿Qué habilidades o competencias debe desarrollar un vendedor para su crecimiento profesional?
Un vendedor debe desarrollar las siguientes habilidades para sobresalir:
- Comunicación efectiva
- Confianza en sí mismo
- Persuasión
- Planificación
- Disciplina
- Buena actitud
¿Cuáles son las oportunidades de crecimiento o desarrollo profesional que existen para un vendedor de la empresa?
Uno de los principios que apoya CBC como empresa, es la meritocracia, es decir que el crecimiento se consigue con base en el merecimiento, en virtud del talento, competencias y algo muy importante y valorado… la actitud.
Esto nos confirma que no tenemos tope en nuestro desarrollo y podemos aspirar a crecer en toda línea comercial, siempre y cuando sobresalgamos del resto.
¿Cuáles son las funciones que deberá desempeñar un vendedor cuando este pase a ser supervisor o jefe de ventas?
Dentro de las funciones más importantes que presenta el puesto de un supervisor de ventas o de un jefe regional de ventas, podría resaltar:
- Liderar a un equipo de ventas
- Orientar al logro
- Guiar en los procesos correctos
- Enfocar en resultados
- Corregir oportunidades de mejora
- Cobrar resultados del equipo de ventas
¿Qué consejos le daría a un vendedor para que pueda desarrollarse mejor y crecer en su puesto?
El consejo más importante para un vendedor es enfocarse en lo relevante, sin descuidar la integridad y responsabilidad que el puesto conlleva.
Buscar constantemente las oportunidades que se presenten en el mercado garantiza resultados sostenibles en el tiempo.
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